豫酒振兴再添新引擎！仰韶酒业战略布局北京市场！

2021-09-10 20:26:45 来源: 食品安全导刊

　　本刊记者梅少华

　　近年来，仰韶酒业以创新发展为豫酒代言，营销模式的创新实践、营收连年高速增长……形成了白酒行业的“彩陶坊现象”，早已成为众多白酒行业专家热衷探讨研究的对象。

　　随着销售增长与品牌升级，仰韶酒业顺势借力加快发展步伐。在2021年3月，侯建光董事长提出“立足新起点，谋局新未来”，全面谋划2021年及“十四五”期间仰韶酒业发展新蓝图，助力仰韶“十四五”蝶变跃升、跨越式发展。

　　北京作为国家首都，是全国的政治、经济、文化中心，对于提升仰韶在白酒行业的影响力和消费者中的品牌高度意义深远。为保证仰韶酒业“十四五”规划的高质量发展，北京市场作为仰韶酒业走出省内、走向全国的第二个省外市场，承载着探索可复制的市场运作模式、营销策略、产品设计、组织搭建、销量突破等战略职能，为开拓其他省外市场具有重要的借鉴意义。但针对北京市场的未来发展，仰韶酒业也是释放了诸多信号！

　　加强品牌建设，持续推动彩陶坊高质量发展

　　品牌，是企业产品质量的内涵，是企业文化的标志，是企业生命力的载体，是企业强盛的根基。针对北京市场，作为豫酒排头兵的仰韶酒业在品牌建设上动作频频。

　　一方面，牵手央视，助推彩陶坊品牌可持续发展。与央视合作是仰韶酒业引领豫酒转型升级新高度的重大举措，是仰韶酒业在全国范围内扩大影响力与提升品牌战略的需要，是仰韶酒业坚持打造彩陶坊大单品的市场营销需要，更是仰韶酒业在“十四五”规划中深耕北京市场，做大陶香品牌的需要！同时，仰韶酒业依托央视权威媒体资源优势，持续提升品牌影响力，深化品牌印象。

　　另一方面，在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太阳”的荧屏广告！北京西站作为全国人流量密集车站之一，有着广泛的覆盖能力、庞大的客流量、精准的传播能力以及区域渗透能力等营销优势。因此对于仰韶酒业而言，借助北京西站荧屏广告的优势黄金资源，以全民覆盖的传播攻势进行品牌“曝光”，强化彩陶坊天时系列酒的品牌特质，提升辨识度与关注度。同时，也让北京市场的广大消费者更好地了解仰韶文化，品味仰韶文化。

　　精细化的市场营销，拓宽彩陶坊销售渠道

　　为实现精耕市场战略的落地，基于现实的竞争状况。自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司办事处，仰韶酒业开始走出省内、走向全国，踏上了“陶香中国”的醉美征程。接着，继陕西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，标志着彩陶坊酒在全国化棋盘上再度落子，这也看出仰韶酒业重视北京市场！

　　在北京设立分公司的目的是来组织执行北京市场范围内的一切营销活动，以便于拓宽彩陶坊系列酒的线下销售范围。同时，依托酒便利北京线下门店，实现线上下单线下配送模式，为消费者提供满意便利服务！

　　此外，仰韶彩陶坊在北京通过走进企业、会务赞助、核心领袖工业游、商务项目资源对接等方面精准锁定核心客户，为客户提供精细化的营销服务，开拓彩陶坊大单品在北京市场发展空间。

　　注重消费者互动，增加消费者与彩陶坊粘性

　　真情回馈最能打动人心！北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，白酒市场消费容量巨大，因此为回馈、服务更多客户。仰韶酒业除了在河南斥巨资开展“你喝酒，我代驾”以及“喝彩陶坊酒，扫码领红包”等直接回馈消费者活动，在北京市场更是进一步推广“你喝酒，我代驾”以及“喝彩陶坊酒，扫码领红包”等活动，加强彩陶坊酒与北京当地消费者的情感联系，既彰显了公益仰韶担当，又提升彩陶坊的美誉度！

　　这一系列以消费者需求为中心的活动，除聚焦产品外，也更关注消费者本身，使彩陶坊的营销工作产生了温情力量，在增加消费者消费黏性的同时，也增加了对彩陶坊酒的信任，最大限度激发了市场活力，实现了彩陶坊在北京市场的高质量发展。

　　2021年是仰韶酒业“十四五”规划的第一年，公司抬头有清晰的目标，低头有扎实的步伐，相信在新时期、新阶段里，仰韶彩陶坊定能在北京市场发展的路上，行稳致远、蒸蒸日上。

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