北大荒集团牡丹江分公司乘势营销开新局

2021-02-19 17:20:23 来源: 食品安全导刊

　　北大荒集团牡丹江分公司乘势营销开新局

　　朱磊本刊记者奚盛鑫

　　营销无假日，开年即战斗。2021年伊始，北大荒集团牡丹江分公司就打响一场 “百日营销擂台赛”，充分激发企业市场竞争意识，逆势突围，奋力攻坚，释放基地、产品和品牌优势，为企业创效增盈注入勃勃生机。

　　趁势而起强力营销增效能

　　当前疫情形势严峻，牡丹江分公司稻米系列产品销售行情却是逆势上扬，八五〇农场有限公司各大米厂连续以每天700吨的速度加紧生产，努力保证节前市场供应。位于八五〇农场有限公司工业园区内的华彬米业公司主打“八五〇”品牌，生产稻米产品20多种，2020年使八五〇及周边农场15万吨水稻过腹增值，创产值4.45亿元。2021年第一季度销售大米1.02万吨，其中在阿里巴巴、美菜等电商平台销量超过6000吨，实现“开门爆红”。

　　八五八农场有限公司通过线上洽谈与视频对接，成功将230吨“千岛林”牌优质稻米销往西安、青岛等地。庆丰农场组织100余名青年党团员开展“红色电商直播大赛”，销售产品1500余单，单笔7300斤“庆甄优选”大米销往河南坤英贸易公司。云山农场有限公司开启线上线下营销风暴，仅1月份就销售大米91吨，销售额近60万元。卖产品，更注重卖“理念”。各农场积极推介“绿色生态+优质品种+品牌管理”种植理念，签订单超过200万亩，仅八五六农场就签订优质水稻、鸭稻和蟹稻订单30万亩。

　　强营销，首在健全体系。2020年以来，牡丹江分公司相继组建16个绿色智慧厨房、14个电商营销中心，并成立新媒体营销联盟，组团参加上海、重庆、厦门、哈尔滨等展会10余次，策划专题营销活动88次，举办网络营销682场，2020年实现营销收入8.87亿元。其中，仅八五八农场有限公司就销售“千岛林”品牌大米4540余吨，销售额突破1700万元。

　　2021年1月，牡丹江分公司旗下的黑龙江省荒都食品科技有限公司已完成工商注册，标志着牡丹江分公司大营销格局初步形成，市场运营、资产经营、文旅融合、产品研发等部门协调运作，力争2021年总销售额突破10亿元。

　　聚合产业提档升级蓄势能

　　引资与引智并重，借势与借力兼用。八五一一农场有限公司旗下的福康生物公司通过采取农场与个人股份合资经营，借助垦荒人全国营销渠道进行产销联营，走活一盘企业经营“棋”。2020年生产牛初乳产品28吨，实现主营业收入6630万元，以纳税942万元、带动就业194人的良好业绩荣列当地市政府发布的十大民营企业。

　　时至年关，福康生物公司车间内呈现出繁忙景象，近百名员工正在3条自动化生产线上有条不紊地进行生产、灌装和包装，日加工牛初乳粉胶囊830余箱，春节期间超过一万箱产品借助垦荒人配货渠道销往全国各地，销售额超过3000万元。2021年，福康公司二期项目投产后，将实现营销额7600万元，带动农场和股民增收3000万元。

　　“在巩固和提升现有产业基础上，要在加强引资合作，股份联营、资产盘活、打造产业等方面进行积极探索，聚焦集团战略，加快对接落地，促进产业有机融合，为企业高效持续发展赋能。”牡丹江分公司党委书记蒋长春谈及分公司发展思路与举措时介绍说。

　　牡丹江分公司统揽全局，依据产业特征，规划形成330万亩绿色生态水稻、3.5万亩特色经济作物和“两牛一猪”畜牧养殖等三大示范区，为产品加工、品牌建设与市场营销，优化“三库一中心”网点布局，推动形成产、储、加、销“四体联动”的产业体系筑牢产业基础。

　　在产业布局的基础上，分公司各农场有限公司（农场）相继培育了“将军缘” “界湖”“千岛林”“云山故事”“颜臻轻”“七里噶”等26个自有品牌，竞相推出米面酒油乳菌等食品保健品140余种，推进大基地向大工厂、大厨房转型，迈出产业化发展提档升级新步伐。深化与高校业务合作，延伸精深加工产业链条，构建集生产、检测、追溯于一体的农产品质量安全控制体系，促进产业转型升级。

　　创新实践赋能高质量发展

　　“创新企业经营，就是要尝试采用股份制合作、多元化经营等模式，积极开展土地集中经营、‘期货+保险’业务，提升分公司经营增效能力。”日前，分公司党委副书记、总经理刘广润在经济发展研讨会上作出部署。

　　思路一转天地宽。通过实地调研论证和业务培训，牡丹江分公司在八五〇、八五五和八五一一农场有限公司等3个试点探索开展“期货+保险”业务，在八五七、八五八、云山等8个农场有限公司尝试开展土地“统种、统管、统收、统销”集中经营模式，提高资源创效能力。

　　在推进落实集团“三库一中心”战略部署中，牡丹江分公司计划建设80万吨的粮食仓储物流中心，选择适宜农场布局建设云仓储，降低分公司辖区内快递业小件物流成本，破解营销发展瓶颈束缚。

　　作为“中国北大荒文化之都”，注重彰显优势，打好文化牌，讲好新时代北大荒好生态、好食材、好人品故事，发挥新媒体营销联盟的集群优势和“中国北大荒文化之都”品牌影响力，组建营销“轻骑兵”集中力量开拓市场，以强力精准的营销拉动产品销售，持续提升经营效益。

河南省食品检验

2020年国家市场

第二届国际食品

第二届中国食品

从农田到餐桌，

河南：全省农村

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