中华茶座·陈光标 | 我和自己有个约定

“20年我们始终没有变，就是做环保，中间好多赚大钱的机会我都放弃了。为什么?我跟自己定了一个约定，要赚良心钱。赚钱不能以牺牲子孙后代为代价，我坚持左手做环保，右手做慈善……未来，点对点的慈善、捐款我不打算做了，怎么帮助老百姓把手里的产品卖到市场上，这是我现在思考的问题。授人以鱼不如授人以渔。”——陈光标

27年捐款捐物约40亿，这个天文数字足以惊掉很多人的下巴，所以，对于陈光标捐赠数额和动机的质疑从来没有停止过。有一种声音是：他整天说捐这么多钱，那他到底是靠什么赚钱的?他赚得了这么多钱吗?或者说他为了赚钱是不是做过什么昧良心的事，需要靠捐钱来买安心?

部分群众有这样的疑问其实可以理解，不错，经济基础决定上层建筑，人性也往往被欲望驱使，想捐钱，起码要多赚钱;能赚到大钱，其过程往往就会被人关注、检视;愿意捐这么多钱，更免不了被人好奇动机是什么。因此各种猜测、质疑、流言就纷纷扰扰地出现了。

而近几年，陈光标为了让家人不受舆论打扰，刻意低调淡出公众视线，反而另一种质疑又来了：陈光标是不是不想做慈善了?或者他的公司经营不善，拿不出钱来做慈善了?……

面对众多质疑声，陈光标表示，他给自己定了个标准：将公司收入的60%捐出来做慈善;自己从创业之初，就坚持只赚良心钱、“绿色”钱，自己的事业在赚钱的同时，一定要让国家、民族和老百姓受益;自己一手创建的江苏黄埔再生资源利用有限公司今年恰逢建司20周年，20年来发展不但一直持续稳定、蒸蒸日上，近些年乘着国内环保经济的东风，更是有一番“广阔天地、大有作为”;在这些刻意减少曝光的日子里，自己做慈善的脚步也一直没有停歇，只是转换了方式，目前慈善的重心放在了响应国家“乡村振兴”战略的号召，通过电商助农致富上。

想更进一步了解陈光标，解开这些疑问，让我们先从他白手起家的故事开始，听听改革开放大潮中第一批“先富”弄潮儿的生意经。

白手起家，“先富”的生意经

陈光标第一次赚到钱，就是9岁时去卖水，这是他第一次“做生意”。可别小看这个农村三年级小学生，一个暑假的“生意”不但帮他赚到了自己的书学费，还资助了邻居家的同学。陈光标得意地讲起了他的“生意经”：“别人卖水是一分钱一碗，我是‘一分钱随便喝’;别人是站在路边卖，我是挑着水桶走街串巷流动着卖。”我惊讶地瞪大了眼，这放到现在也可以当做营销学经典案例来仔细研究，不禁感慨原来这位亿万富翁的经济头脑是天生的!

后来他又卖起了冰棒，一毛钱两根;再后来用板车从农民家收粮食粮拖到粮站去卖，生意越来越好、越来越大，小陈光标不再满足于单纯卖力气，开始有了投资意识和规模化经营的理念，十三、四岁时开始租用拖拉机收粮卖粮，一斤粮食赚2分钱，5千斤能赚100元。

正坐在我面前的这位戴着无框眼镜谈笑风生的企业家看起来如此温文尔雅、文质彬彬，而他讲起童年的故事却自嘲地笑道，自己小时候非常调皮捣蛋，脑子可能就是因此比同龄孩子灵活一些，9岁开始的这种营销方式让他比身边的“同行”们生意好很多。从这些经验中，他提炼出了贯穿一生的经营理念——流动式、轻资产经营。因此，在后来创建江苏黄埔再生资源利用有限公司后，他一直保持着“打游击”式的经营方式：不建大型办公楼和厂房，不保留大规模的大型机械，哪里有拆除项目，就调配人手和机械投入到哪里。“你们刚来的时候想用无人机航拍我的大办公楼、大型机械车队，我就笑了，给你们说没有，就是这个原因。我的办公楼就是很简朴的几层，不把资金和资源放到这上面，搞豪华大楼的钱，我都给员工、农民工们多发点福利了。”他调侃道。

陈光标真正意义上淘到的“第一桶金”应该追溯到1994年，毕业于南京中医药大学的他发明了一款将中医理念和西医技术相结合的“耳穴疾病探测仪”，可以通过耳穴检测人体内脏，获得了国家实用新型专利证书和江苏省《医疗器械生产许可证》和《医疗器械经营许可证》，以此他创办了金威利医疗器械公司。为了宣传推广，手头钱不多的陈光标就借钱到县城电视台做广告。“那时候广告便宜，在一个县电视台，花1000块钱能给你播一个月，晚上新闻联播结束以后，就给我播广告。”陈光标回忆，“当时那个广告语是我自己写的——‘不用开口说句话，两分钟内知病情’。一次性投资，一个月收回，好几个县电视台放过以后，很多个人诊所就到我这来买。当时我的生产都供不应求，这就算是我的‘第一桶金’吧。”

其实，1000块钱打广告在1994年来说绝对是一笔不小的支出，更何况还是借的，被问到有没有害怕收不回本，还不上钱，陈光标自信地回答：“没想那么多，我相信有投入必定有回报，因为我有底气，我的产品拿到了国家专利和省级医疗器械生产和经营的许可证，在当时还是高科技。”于是，1996年，28岁的陈光标靠着他的专利发明赚到了他的第一个100万，我们感叹，不到30岁就成为了百万富翁，真是远远超越了大多数同龄人，陈光标接茬道：“我30岁那年就成为亿万富翁了。”采访现场的大家哄堂大笑：还有两年的功夫，就要从百万到亿，留给标哥的时间不多了……

赚良心钱，赚“绿色”钱

一个刚从大学毕业初入社会的中医学生，靠着推广销售发明专利完成了资本的原始积累，而真正奠定陈光标商业版图的，是2003江苏黄埔资源再生利用有限公司的成立，今年正是建司20周年。

20载峥嵘岁月稠，陈光标回首，感慨无限：“20年我们始终没有变，就是做环保，中间好多赚大钱的机会我都放弃了，比如说地产、矿产、金融、不良资产收购。为什么?我跟自己定了一个约定，要赚良心钱。因为我看到了好多拆除公司，把建筑垃圾到处乱倒、乱填埋，那里边有石灰，石膏、油漆……埋在地下，一下雨就会破坏土壤，污染地下水。我看到这一点，很有触动。”于是陈光标就开始思考，做拆除怎样能把建筑垃圾不填埋，而是循环再利用，他到先进国家去考察，引进了国外循环再利用建筑垃圾的新技术，一做做了20年。

左手做环保，右手做慈善。——这是陈光标的座右铭。

赚钱不能以牺牲子孙后代为代价。——这是陈光标经商的核心理念。

“绿水青山就是金山银山。”在当前已经是深入人心的社会共识了，但在20年前还是非常前卫的理念，陈光标可以称得上是环保经济的先行者。我很奇怪，作为一个学中医、搞专利发明起家的商人，他为什么能在自己的专业领域外有如此超前的意识和精准的判断?“我们家有个亲戚搞拆除，当时我看到他们把建筑垃圾填埋，很触动，正因为我是学医的，才更了解建筑垃圾填埋产生的危害。”陈光标回答。

现在，陈光标已是拆除行业的领军模范人物，又赶上国家倡导环保经济的新“风口”，他对公司未来的发展更加信心满满、踌躇满志，但外界也有一些声音，认为他的工程是靠炒作名气搏来的，对此，他明确反对：“2008年北京长安街迎奥运的部分拓宽工程的拆除是我做的，包括央视那个过火楼，还有很多其他国家大型项目的拆除，我都参与了。并不是说你陈光标有名气的时候才有的工程，我们都是公开公正招投标，以先进的技术，以及诚信、安全、高效、环保的理念和作风来完成每个任务，20年间公司没出现过一起安全事故，没死过人、伤过人。”

授人以鱼不如授人以渔

近几年国家提出了乡村振兴战略，陈光标立即响应国家号召，积极为乡村振兴做着自己的努力，但这一次，他的慈善助人方式发生了很大转变。过去他一直对贫困落后地区捐钱、捐物、捐粮，现在转变为捐专家、捐理念、捐技能，所谓授人以鱼不如授人以渔。陈光标认为，改革开放40年，国家的扶贫攻坚政策取得了巨大的成果，农民的基本生活水平极大提高，当前的课题是让农民在得到基本生活保障的基础上“更上一层楼”，助农就需要创新，让农民学会靠自己的力量去生产财富。他认为，只有自己学会了赚钱的本事，掌握了赚钱的渠道，农民的致富才是可持续的;通过自己努力劳动赚到钱，也比单纯的接受钱财、物品能更加懂得珍惜、感恩，理解慈善的意义，更想要反哺社会。