迎战“双节”“彩陶坊战队”吹响冲锋号

2020-09-10 11:09:43 来源: 食品安全导刊

　　迎战“双节”“彩陶坊战队”吹响冲锋号

本刊记者王玉东

凡事预则立，不预则废。中秋、国庆双节将至，为打赢双节白酒销售关键之战，河南仰韶营销有限公司（简称“仰韶酒业”）早在6月初就拉开了积极备战的序幕。尤其在近两个月里，仰韶酒业勇创新、重管理、强服务、拓渠道，为决战“双节”市场做好的充分的准备。

　　冲市场、保目标彩陶坊吹响“冲锋号”

　　面对双节旺季，仰韶酒业的备战动员率先从次战略核心市场的洛阳开始。

　　8月10日，增收态势迅猛的彩陶坊西北销售中心，精心谋划的迎双节动员大会，在洛阳隆重举行。当天，仰韶酒业董事长侯建光亲临会场，正式吹响了今年“决战双节，出彩仰韶”的冲锋号角。

　　8月21日，增长潜力极大的华东彩陶坊销售中心的“迎双节”动员大会，也在许昌市成功召开。

　　紧接着，为了鼓励士气、凝心聚力、鼓舞干劲，8月23日，郑州彩陶坊销售中心动员大会，在郑州顺利举行，为即将到来的中秋旺季定目标、出方略、谋新局。

　　继三大市场中心后，彩陶坊天时中心、彩陶坊高推中心，分别于8月25日、8月29日在郑州举办了以“决战‘双节’、共赢未来”为主题的迎战“双节”动员会。

　　狭路相逢勇者胜，勇者相遇智者胜，面对“双节”市场良机，彩陶坊五大中心及各个分公司发出的一句句铮铮誓言，每一张“军令状”，让“谁敢横刀立马，唯我彩陶坊将士”的果敢与豪气，写在每个成员的脸上，接下来的一个月里，在营销服务精细化思想的引领下，随时投身“决战‘双节’，出彩仰韶”的市场决战中。

　　制胜市场彩陶坊傲然靠品质说话

　　当下，企业间的竞争就是产品间的直接竞争，而决定产品好坏的核心因素就是品质，高品质才是有效打动消费者的无声语言。

　　尤其自2008年以来，仰韶酒业对高品质的不断追求，是其既定的六大铁打不动的发展战略之一。

　　工匠精神、工匠文化，不仅只停留在口头，更重要的是要融于仰韶酒业的实际工作中，正如董事长侯建光经常强调的：品质是产品的灵魂，打造让消费者认可的好看、好闻、好喝、好受这“四好品质”，一直是仰韶酒业孜孜不倦的追求。

　　那么，彩陶坊酒什么样的品质，能打动广大消费者芳心呢？

　　首先，彩陶坊酒生在特色美酒产区。其次，彩陶坊酒长在仰韶文化圣地。其三，彩陶坊酒养在音乐陶坛库。其四，彩陶坊酒藏在恒温地下酒窖。

　　除了拥有生、长、养、藏等独特优势外，彩陶坊酿酒采用九粮工艺和四陶工艺。

　　好粮出好酒，粮乃酒之肉，高粱酿酒香、玉米酿酒甜、大米酿酒净、糯米酿酒绵……之所以被称为九粮工艺，是因为彩陶坊酒通过甄选出的高粱、小麦、大米、小米、大麦、糯米、荞麦、豌豆等九种好粮精酿而成。

　　酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶。陶中富含硒、铁、锌、钙等诸多微量元素。仰韶酒业的“四陶”工艺，是指“陶屋制曲、陶池发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化学特性所独创而成。

　　品质是保证产品畅销的保证，也是品牌美誉度不断提升的根本，更是2019年仰韶酒业突破20亿元年营收的重要因素之一。

　　文化赋能让彩陶坊更具市场感召力

　　未来企业之间的竞争，正逐渐上升至文化赋能、创新驱动的竞争。

　　从历史文化中挖掘文化元素，做到极致的文化赋能创新驱动，是仰韶酒业市场制胜的一大法宝。

　　自2008年战略大单品“彩陶坊”成功上市以来，仰韶酒业连年保持30%的高速增长，形成了中国白酒圈里的“彩陶坊现象”。紧接着，在升级转型发展战略引领下，2018年8月，由彩陶坊天时裂变出的“彩陶坊天时日月星”在郑州惊艳上市。这款从7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到灵感的彩陶坊天时日月星，一经上市，便惊艳了整个业界、整个市场。

　　借彩陶坊天时裂变，仰韶酒业以品质升级、品牌升级、服务升级为主核心，傲然进入了高质量发展的快车道。

　　为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，2019年12月30日，彩陶坊地利摇身一变，成功裂变出彩陶坊地利洞藏D6、D9，成就了文化赋能创新升级的另一经典。

　　彩陶坊之所以能在市场掀起一阵持久、广阔、强劲的彩陶风，对彩陶坊酒来说，除了是一件让人赏心悦目的艺术品外，通过数年的品类创新成功研发了中国第十三种香型——中华陶融香，让其成为打动消费者的高端产品。

　　历史文化需要产品化、品牌化。在这一块，仰韶酒业通过历史文化赋能实现了创新发展，并成功塑造了一个酒业振兴的样本。

　　创新驱动让营销团队更具战斗力

仰韶酒业近年来之所以跑得越来越快，除了有好产品、好品牌外，有一支能征善战的营销团队，同样功不可没。

　　为了打造一个强大的营销团队，更好地面对市场考验，早在几个月前，仰韶酒业围绕营销服务精细化进行管理创新，围绕市场、广大消费者如何能提供更好的服务等，进行了管理、营销服务创新。为了充分释放营销的势能，仰韶酒业在强化营销、提升服务过程中，凡是发现不利于服务市场、客户、消费者的，不利于提高服务效率，降低成本的管理细节，都进行了大刀阔斧的改革。通过管理服务优化、升级、创新，从团队建设的层面，不仅加强了团队归属感、幸福感，还强化了服务意识、服务水平，提升了服务市场、客户的能力、效率，进而做到引领中高端消费者时尚的目标。同时，通过管理、营销服务精细化创新，让仰韶酒业营销团队更接市场、更接地气，更具向心力、凝聚力，还更具执行力、战斗力。

　　2020年，不仅是落实振兴豫酒战略的攻坚年，更是仰韶酒业提出“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年，所以2020年，对仰韶酒业来说，是一个关键之年。面对关键之年里“双节”来临迎来的关键之战，若能在营收上形成大的突破，对弥补疫情影响实现全年增收目标，有着重要的推动作用。

　　面对挑战，可以肯定的是，仰韶酒业的营销战队已经准备好了。

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