牙齿矫正新风口xixilab给牙医“分蛋糕”

日前，以xixilab为代表的B2C模式进入牙齿矫正行业，引起很大关注。该模式的最大特征是便捷、高效，又省钱。依托互联网技术，直接从品牌方为矫正客户提供服务，将合作的国际口腔科专家与牙齿矫正患者连接起来，大大提高牙齿矫正的体验，也让用户享受到了直营式的国际化医疗品质。

随着消费观念逐年升级，齿科市场规模快速扩张，近十年来复合增长率超过18%，目前国内已形成千亿级市场的规模。牙齿矫正需求量大、牙医紧缺成为普遍存在的矛盾。

千亿级市场规模，牙医的收入到底如何?

据口腔行业协会报告，全国看牙用户年均2.5亿人，其中越来越多的人接触到正畸项目。然而与之对应的是，口腔科医生的严重缺失。有一组对比数据粗略显示，每十万人口中，韩国有45名牙医，英国有54名牙医，澳大利亚有57名牙医，美国有63名牙医，德国有83名牙医，而中国只有18个牙医。

供需的严重失衡，让牙医在大多数人的心目中成为一种高收入的体面职业，牙科也成为了暴利行业的代名词。

“这对行业和医生而言，都是一种污名化，实际情况是大部分患者看牙科，是洗牙等简单操作的项目。”一位牙科医生向记者透露，齿科机构70%以上的收入来自正畸、种植牙等高客单项目，但是这些项目通常面临人员成本高等难题，大量的专业医生资源被洗牙等低客单消费占据，占用机构的“带宽”，使机构的隐形成本大大提升，牙医的收入自然也会被稀释。

牙科消费市场的支出数据，印证了这一观点：据统计，美国人均每年医疗保健支出8497美元，口腔医疗支出占4.01%，即341美元;而中国人均每年医疗保健支出仅280美元，口腔医疗支出仅9美元，远远低于美国水平。

ixilab牙齿矫正，到底意味着什么？

x其实，以xixilab为代表的B2C模式，通过双向驱动，利用科技与规模效应，将“蛋糕”做大，不但给用户支出“做减法”，也给医生收入“做加法”。

一方面，对于正畸者而言，xixilab品牌直营模式的便捷性与低费用，降低了牙齿矫正的选择度，正畸者只需花费一次时间，到xixilab分布式口腔诊所进行口腔全面检查和扫描，在两周内即可完成制模、矫正方案和牙套制作。后续的矫正过程主要配合线上就可以在家完成，大大降低了复诊的次数，在矫正期间有专业团队定期在线随访，实时答疑解决问题，避免频繁到诊所挂号排队。xixilab这种透明且高效的牙齿矫正方式，帮助用户节省了约65%的费用和时间。

另一方面，对于牙医而言，xixilab这一类分布式矫正服务网络并不是在分传统诊所的矫正客户“蛋糕”，相反，由于不同的客户来源以及互联网模式的运营，不仅能帮助诊所和医生增加正畸相关服务收入，同时随着正畸者的数量不断扩大，个性化需求将会越来越多，诊所将有更多机会为这些潜在的客户提供如托槽矫正、种植、冠套修复、牙体牙髓相关治疗等其他口腔服务。

当有源源不断的“活水”注入时，正畸这一最难被攻克的业务“堡垒”就被拿下，医疗资源得到更充分的利用和更合理的分配，牙医不再被大量的洗牙等低层次操作占用，使他们可以腾出时间和资源来负责更高难度的业务。

当B2C模式成为一种流行，牙齿矫正会成为大多数人的日常选择，xixilab更会成为大多数人的选择，颠覆传统诊疗。