酷我乳业郭朝举：糖酒会“爆品”背后的品牌故事

第100届糖酒会3月21日在中国西部国际博览城正式拉开帷幕，这也是全国糖酒会第30次在成都举行。展馆里里外外熙熙攘攘，火爆程度不亚于往年。糖酒会规划展览面积21万平方米，使用了西博城除9号馆以外的所有室内展馆以及室外广场主要区域，来自40余个国家和地区的超过4000家企业参展。在6号馆食品及饮料展区，主打儿童乳饮的湖北酷我乳业股份有限公司的展位被前来参展的经销商围的水泄不通。记者特别对酷我乳业董事长进行了采访，一探这款糖酒会“爆品”的究竟。

产品配方营养，口感优良

酷我营养多儿童成长型乳饮品是酷我乳业的主打热销产品，奶嘴包装是产品的一大亮点。“这款产品2013年研发，2014年投放市场后便获得了非常高的市场回头率，2015~2016年，我们逐步淘汰低端产品，进军现代卖场，2018年营销网络已基本覆盖全国，产品销量呈跨越式增长”。谈到产品，董事长郭朝举自信满满。

酷我营养多是由酷我研发团队针对儿童的成长需求专门研发，富含儿童成长每天所需的各种营养元素和微量元素，如：乳酸钙、牛磺酸、硫酸锌、维生素A、D等，能保持营养均衡和身体健康。09年的三聚氰胺事件，让郭朝举痛心不已，因此酷我产品在奶源的选择上也严格甄选的新西兰进口奶源，绝不让危害儿童身体健康的问题发生。记者现场试饮了酷我营养多，奶的口感特别醇厚，可以明显感觉到奶的品质很好，产品的酸甜感比较适中，不会过于甜腻，饮用感受很不错。

注重品牌建设，努力打造第一品牌

“酷我”在2012年亮相时，没有人想到一个新生品牌能有如此迅猛的发展势头。其实鲜有人知道，为了“一鸣惊人”，郭朝举已经在饮料行业深耕了8余年。在残酷的市场竞争中，郭朝举逐渐意识到品牌的重要性，坚定了自创品牌的梦想。如今，为了进一步打响“酷我”品牌，朝着儿童乳饮细分领域第一品牌的目标努力，公司也不断增加了广告和公关方面的投入。酷我斥巨资赞助金鹰卡通的少儿综艺节目，在央视、金鹰卡通均有投放品牌广告，公交、电梯、户外、广播等方面的广告投放力度也是大手笔。

营销渠道覆盖由广及深

酷我的营销网络已经基本覆盖全国，已进驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国际、国内连锁终端，门店数量超过2万余家。布局天猫、京东、苏宁、贝贝网等各大电商平台，建立跨境电商平台，目前产品已出口澳大利亚、菲律宾等海外市场。基于渠道广度覆盖的现状，未来将更加侧重渠道深度的扩张。

产品市场反响良好

通过经销商以及消费者反馈，郭朝举对酷我的产品充满了信心。“我们有一位湖北仙桃的经销商，把产品引进当地，做的非常不错，今天他也特意赶到了糖酒会现场要继续与酷我合作，因为他担心其他经销商会抢占他的机会。”

“我们的产品也很受家长和孩子们的欢迎，让我印象最深的是，在去年的广交会现场，有一个小朋友一眼认出我们的产品，并在金鹰卡通看到过酷我的广告，现场绘声绘色的讲出了广告片内容。还有一位妈妈，在我们的天猫店评价里说孩子非常爱喝，一次性买了10箱带到幼儿园给孩子们开Party。”

良好的市场反响让郭朝举感到非常自豪，因为这是他坚持用好原料、好配方做产品的必然结果。除了通过产品带给孩子一份健康和快乐，郭朝举也一直热心公益，并组织企业员工积极开展系列社区行及公益活动，以实际行动践行企业社会责任，让社会带来更多温暖。

落地品牌战略，执爱而行

谈到企业发展的梦想，郭朝举更是满怀希冀，他并不满足于做一家生产型企业，而是打造一个品牌王国。郭朝举先生说：“酷我将以品牌卡通形象IP为核心，打造儿童品牌娱乐文化，最终实现酷我文化与关联产业矩阵的多品牌运营。未来，酷我将覆盖孩子们的吃、穿、用与教育等诸多领域。目前，公司与金志謙等儿童教育专家签订顾问协议，已经成立了儿童心理和行为研究中心，未来我还想建立酷我儿童公益学校、酷我公益基金…让中国的儿童更健康快乐。”他想做的还有很多很多，从他的言语中也能看出一位企业家心怀大爱的格局。

酷我一直坚持着“诚信”、“创新”的经营理念，用“爱”的品牌文化内涵影响着每一位企业员工，将“爱”融入产品生产点滴细节、传播到各个社会层面。也正因为如此才有了这样一款能够让孩子们喜欢、妈妈们放心、经销商青睐的产品，可以说酷我的成功也是必然。