从个人痛点出发，搭建多元化平台服务海外华人|投融界专访谢公正

投融界讯据Geoscape数据，2017年，美国亚裔家庭合计消费支出4,030亿美元，其中餐饮方面的支出达到543亿美元，娱乐方面的支出达到163亿美元。并且亚裔家庭平均收入及消费能力在所有种族中排名第一，仅收入水平已超出美国全国平均值24.6%。

2017年美国亚裔人群达到18,589,171人，占美国全国总人口的5.7%。其中，23.9%的亚裔人群来自中国(含港澳台地区)，不包含绿卡持有者，美籍华人数量已经达到4,442,811人。此外，赴美留学与旅游人数逐年增多，日趋庞大的年轻留学群体与自由行游客为谢公正团队开发的海外华人生活服务类平台奠定了良好的客源基础。

同时，全美亚裔经营的住宿、餐饮企业共有15.8万间，亚裔企业数量与收入增速均位居各人种第一，加州、纽约州与德州为亚裔企业最活跃的地区。可见，美国亚裔企业运营良好，企业活力强，对谢公正团队来说，B端商户具有良好的基础。

据投融界采访谢公正时了解，该项目从美国华人消费者和亚裔商家的痛点出发，以刚需餐饮类为切入点，从亚裔运营商家与华人消费者最多的加利福尼亚州起步，打造一个专为海外华人服务的生活折扣类平台。

投融界：您是哪里人?为什么想做这个项目?

谢公正：我是浙江温州人，高中时就去英国做交换生，然后在美国硅谷读了大学。本科就读期间，自主创业，接触美国湾区二手车市场，仅2016年，我的团队收售车辆达300余台，并收到多家知名华人车行的合作邀请。

从2014年开始，每次回国，我都感受到国内互联网行业日新月异的发展。可在海外，服务于华人的互联网产品只有那么几个，还都停留在web2.0时代，所以，我们团队也是从自身作为商家也是消费者的角度和痛点出发，创建了现在这个项目，想要解决海外华人信息不透明的社会问题。

投融界：咱们项目目前投入了多少钱?都完成了哪些部分的建设?

谢公正：我们已经投入130多万，APP与微信小程序均已上线，在Rowland、San Gabriel、Irvine小范围进行了内测，B端和C端的数据均表现良好;内测期间整体商业闭环都已走通，并且所有盈利环节均实现变现。

投融界：咱们整个项目的建设都包括哪些内容?

谢公正：我们平台以互联网工具作为载体，B端主要围绕海外生活消费信息，C端面向海外生活的华裔和使用中文在海外旅游的人群，将消费信息与用户需求进行精准匹配和引导。

对于华人商家来说，采用线上+线下的方式，为其解决引流问题。我们不收取入驻商家任何加盟费，根据每单成交额收取佣金;商家可利用商户后台系统，自助上线折扣活动信息;为商家提供基础包装、广告、线下活动、探店等多重引流服务。

对于海外华人消费者来说，线上平台为其提供准确信息与前所未有的折扣活动;消费者还可在入驻商家消费后上传点评内容，文字、图片、视频等形式均可。

投融界：您认为咱们项目的投资亮点有哪些?

谢公正：一个是市场，海外华人人口和消费能力的增长幅度非常大。第二个是痛点，出国生活过就知道，无论是做生意还是消费，都还是很传统，信息闭塞，不透明。第三个是变现，在测试阶段，我们就达到了不错的购买率和复购率，并且在B端上，商户对我们的产品也非常认可。

再加上，我们核心团队的4个人，既有曾在美国与中国自主创业的实操性人才，又有曾运作过针对海外华人项目的市场营销人才，更有具有多年开发经验的技术人才，团队组成合理、凝聚力强、经验丰富、彼此之间沟通顺畅、配合默契，对海外华人需求有较深刻的了解，且拥有海量的海外华人资源，在这个领域有非常丰富的实战经验和成熟的解决方案。

投融界：咱们项目的融资计划是什么?

谢公正：融资金额定在300万元-1000万元人民币，出让股份不超过12%，资金主要用于APP产品打磨与迭代、引流小程序矩阵设计与开发、项目推广和团队扩建。

希望遇到看准海外华人消费市场，又对我们项目感兴趣的投资人。