小酒社群化元年：廖元大师小酒作品廖九爷•段子小酒互联网笑傲小

今年春节期间，为防控新冠肺炎疫情，国人都宅在自家温暖的“窝”里，少有出去，购物也多靠互联网。春节聚会闹酒不行，但在家自斟自饮喝喝一两或二两瓶装的小酒也是有滋有味。因而，春节期间的小酒互联网社群营销异常火爆，小酒社群化元年伊始就迅速兴起小酒热卖潮，尤其是一款容量100ml、价格30元左右且40度的小瓶装廖九爷·段子小酒更是爆款，异军突起，活力四射，在互联网营销中笑傲江湖，开辟出了小酒社群化的全新市场，着实刮起一股“廖九爷·段子小酒”旋风。

九爷.段子小酒在推广上完全抛弃了传统套路，充分借助互联网，线上线下整合传播，以高度的娱乐性、互动性，吸引新生代的关注、消费、参与和传播。廖九爷.段子小酒紧跟“互联网+”时代风潮，开创了微商代理新型商业模式，独创了一个社群共享的经济载体。

互联网用科技赋能改造传统行业不是新鲜事，可细心人发现，在传统的大行业中，白酒行业差不多是最后一个没有被互联网改造的行业了。今年初，廖九爷·段子小酒利用互联网概念面向年轻人开拓社群营销迅速崛起，形成了强大的白酒新势力，被业界誉为有实质意义的互联网小酒产品。

廖九爷.段子小酒互联网思维，本质上就是用户思维和产品思维，核心是超出新生代消费群体预期，快速裂变，把新生代这一潜在消费群体变成自己社群营销真正的长期稳定的用户，拿出自己的看家本事，让品牌和产品说话。

酒行业是一个万亿市场，存有巨大的商机。廖九爷.段子小酒团队认为，只所以白酒的传统消费场景在萎缩，关键是传统消费群体在减少，也就是说70后、80后这代人已是50岁和40岁了，新生代消费群体在成长因而巨大的市场新空间正在形成，那就是年轻人的市场。廖九爷·段子酒围着年轻人投其所好献殷勤，用新思维新模式做品牌做营销插足互联网就好理解了。

如何打开新生代消费群体市场，在互联网笑傲小酒江湖，廖九爷.段子小酒有自己的“独门绝技”。小酒是一个硬件产品，没有一个互联网硬件产品有小酒这样的社交属性。廖九爷.段子小酒的定位区别于其他小酒品牌，根植于互联网的核心就是为新生代消费群体量身定制酿好酒，瞄准小酒消费痛点，在“极致体验”、“口碑”、“性价比”等方面发力，利用互联网模式来改变小酒行业的痛点，专注于做互联网的小酒品牌。廖九爷·段子酒要的是看得见的“性价比”，利用互联网圧缩渠道和市场营销等成本，把成本做到极致，用低于同质小酒毛利率50%的优势放在产品研发上，既保障整个酒体的品质，又在“体验出口碑”上下气力。

廖九爷.段子酒团队倾力打造的“廖九爷”IP品牌，由国家级酿酒大师廖元亲自酿造，亲自代言，为之背书，让“廖九爷”名人效应为段子酒添光争彩。廖九爷.段子酒定位轻奢，突显品质品味。品质就是在纯粮酿造的基础上提升口感;品味就是让包装设计简约、大气、精致，做到外延美观，内涵丰富，不落俗套有格调，给人一种优雅、低调、舒适，却无损高贵与雅致的感觉，去迎合新生代消费群体，走在前端不炫耀，尽情享受美好生活的消费满足需求和心理满足需求。

为满足新生代消费群体的消费趋势，廖九爷.段子酒团队围绕着“好看、好喝、好玩、好燃”的核心理念，从酒体选择到包装设计以及标签、标识、制作工艺的改良等都进行了全面的研发，彰显时代特色，注重时尚元素、青春元素的植入，注重个性化、趣味化的提升。

“好看”，40度100ml(二两)装两款小瓶，釆用国际风行高级香水专用的磨砂瓶包装，美观、实用。外包装釆用大小易拆套装包装并配上礼盒、礼袋，简约、时尚，属典型的青春版包装新概念。

“好喝”，酿造环境得天独厚。酿造基地座落在中国黄金酿酒U带核心区域四川邛崃，自然环境优越，气候宜人，窖池与不少名牌好酒窖池近在咫尺，处于同一经纬度，同享土壤、气候、水源和微生物群等绝佳的酿酒自然生态环境资源。与国家级酿酒大师合作，坚持纯粮手工酿造，成就其品质。采用传统的酿造工艺，以纯粮为原料，经粉碎加入曲料，通过窖池自然发酵，再经高温蒸馏后酿造出来。其口感融合了糯米的细腻、大米的甘冽、小麦的清爽、玉米的甜厚、高粱的纯正，千味复合、馥郁优雅，其香浓而不艳，柔和而飘逸，芳香浓郁，纯正典雅，醇厚绵柔，甘冽净爽，余香悠长，香味谐调、酒体丰满圆润，形成了不可复制的特质。

“好玩”。完全颠覆传统的饮酒形式，每一瓶小酒的标签后另有玄机，藏着一道时尚新潮的段子。段子称为“俗文化”，也就是人们常说的笑料，通俗简短、口耳相传、幽默搞笑，最贴近生活，最具有民间特色，一直以旺盛的生命力潜流在人们的日常生活中。廖九爷团队敏锐地捕捉智能手机加速普及段子文化传播盛行的契机，与时俱进把酒文化与段子文化进行有机的嫁接融合，形成了一种独特且又新颖别致的大众餐饮文化。这既是丰富酒文化内涵可圈可点的了不起创新，又让新生代消费群体喝酒时更加兴趣盎然，妙不可言。酒席上的所有人轮流撕签说段子，大家在笑声中饮酒作乐，玩得和谐、友爱，喝得欢快、惬意。

“好燃”。说段子，搞笑幽默使酒兴大发，越喝越激发一桌人的“好燃”情绪，喝出了诗意和远方。开始谦谦君子你敬我让，念段子后高潮叠起推杯换盏，干杯频率越来越快，意气风发，浑身是胆，“燃”气迸发，肝胆相照，酣畅淋漓，毫无芥蒂，人人相互感染亢奋激动，充满着活力，朝气蓬勃，一场酒宴下来，个个热血沸腾，豪情满怀。

廖九爷.段子酒团队认为，从近期在互联网线上销售的势能来看，廖九爷·段子酒的模式是成功的，证明了新生代消费习惯已大大改变，但仍要针对不同区域、阶层和多年龄段消费者进行全方位创新。通过品鉴会，名师、名家授课等形式，做足产品内涵和“廖九爷”形象的认知，全方位将其植入消费者心智，形成情感嫁接，以产生良好的传播效应。与此同时，利用“互联网+”PFC商业模式代理，独创低门槛、无压力、平等共享社群经济新模式。

作者：孟智凡(社群营销专家)