解锁年轻化营销新玩法，旺仔牛奶迸发新活力

​提起旺仔牛奶，相信很多人第一时间会想到多年前那个“三年级六班李子明同学”的广告。这则广告用诙谐幽默的剧情，在80、90后小伙伴脑海里留下了深刻的印象。

毫不夸张地说，旺仔牛奶就是许多人的童年回忆。如今经过多年的发展，旺仔牛奶仍深受各年龄层消费者的认可和青睐。那么，旺仔牛奶是如何在竞争激烈的市场中一直保持活力的呢?答案与旺旺品牌年轻化的营销玩法不无关系。

(图片仅供参考，产品以实物为准)

一、跨界合作，重塑品牌形象

近年来，跨界联名之风吹遍了各行各业。跨界联名具有新颖与奇趣的属性，所以往往能在公共社交媒体上吸引大量的粉丝关注。旺旺也紧跟潮流，和原创设计独立潮牌塔卡沙TYAKASHA发布了联名系列，用旺仔牛奶经典色以及卡通形象，设计了帽子、T恤、卫衣、毛衣、裤子、袜子等从头到脚的服饰，颇有要承包消费者“全身”的意思。

TYAKASHA与旺仔牛奶展开时尚和食物界的跨界组合与碰撞，让网友直呼“再看就把你穿在身上”。一时间，旺仔牛奶周边服饰成为网红级爆款单品，手速不过关的朋友，想要得到一件同款相当困难。

虽然第一眼看过去，旺仔牛奶好像在“不务正业”。明明是一款牛奶，却在潮流单品上，打造出了独特的时尚风格。其实这就是旺仔牛奶打破消费者刻板印象，对品牌形象的一种再塑造。

(图片仅供参考，产品以实物为准)

二、推出民族包装，创造新鲜感

为了打破消费者对旺仔牛奶的固有认知，旺仔牛奶还推出了“56个民族版旺仔牛奶”。56个穿着民族特色服装、带着萌萌哒表情的旺仔一经推出，立即在社交媒体上刷屏，网友们纷纷表示想购买并收集一套。

“56个民族版旺仔牛奶”爆火的背后是旺旺别样的营销手法。首先，新包装创造了新鲜感。在宣传海报中，56款旺仔牛奶垒在一起，具有强烈的视觉冲击力，能有效传达品牌的潮流风向，并给予消费者耳目一新的感觉。其次，其可以引发广大消费者的参与感。对于消费者而言，在旺仔牛奶新包装推出后，绝大多数人会去寻找自己所属的那个民族。不仅如此，在找到自己的民族罐之后，还会忍不住传播分享。这样就引发了消费者的自发参与与传播，扩大产品的影响力。再次，旺仔牛奶的民族罐装是以「盲盒」形式销售的。所谓盲盒，就是一个不透明的盒子内部装有物品，人们无法知道盒子里包含些什么，能买到什么全靠运气。这种方式，可以满足消费者的猎奇心理，同时，在打开盲盒的过程中，消费者也有一种期待的愉悦感。

(图片仅供参考，产品以实物为准)

三、以小见大，用情感唤醒消费者记忆

企业想要寻求持续发展，就要懂得寻求改变，要懂得紧跟消费者，不然就会被淘汰。旺仔牛奶上市已有二十余年，陪伴许多80、90后度过了快乐的童年。当这批80、90后长大后，旺仔牛奶也长大了。

旺旺集团通过在电商平台上架8L大容量的旺仔牛奶、请长大后的“李子明”重新拍摄旺仔牛奶的广告等手法，让很多人再次想起那个充满童年回忆的旺仔牛奶。无论是大号的旺仔牛奶，还是长大后的李子明，这都是旺旺用诙谐的方式唤醒消费者对旺仔牛奶的回忆，并且告诉消费者，即使长大了，也可以保持童心，喝旺仔牛奶。这种跟随消费者“一起长大”的营销方式，可谓是一箭双雕。

通过跨界营销，将不同领域品牌的人气叠加到一起，并通过创意的包装，广告的升级，给消费者带来新鲜感的同时，唤起情感记忆，是旺仔牛奶增加消费者粘性的法宝。旺旺集团用实际结果证明在如今激烈的市场中，只要敢于创新、无惧改变，就能拥有一席立足之地。