探究:华润啤酒收购喜力中国背后那些鲜为人知的故事

近日,记者采访了参与华润啤酒收购喜力中国这桩并购案的主要领导成员、项目组组长、华润啤酒CEO侯孝海,探索这桩经典并购案背后那些鲜为人知的故事。这场并购案的完成,对于华润啤酒来说,意义非凡,必将助力华润啤酒在竞争激烈的啤酒市场中,争得更多的市场份额,成为行业的领航者。

可以说,华润啤酒并购喜力中国,让公司在通往高质量发展的路上无疑是拿到了一张“王牌”。虽然并购后的整合还在有序推进中,但是,资本市场上已经为这桩并购案投了积极的一票,投资者的追捧让华润啤酒公司股价在2019年一路走高,市值创新高。侯孝海透露,华润啤酒近年来所取得的成绩,同时也与前期的集团战略密不可分。

聚焦主业,打造专业化啤酒上市公司

历史追溯至2014年,彼时的华润创业主业不聚焦,其业务包括华润万家、雪花啤酒、华润五丰和华润怡宝四块业务。2015年,华润集团通过内部资产重组的方式,剥离了华润创业中的零售、食品、怡宝水、太平洋咖啡等盈利能力较弱或处于业务调整期的非啤酒业务,将公司主业聚焦于啤酒单一业务并更名为华润啤酒。

2016年3月,华润啤酒与SAB Miller Asia达成协议,回购其持有的华润雪花啤酒49%股权。2018年,华润啤酒与世界第二大啤酒酿造集团喜力集团签订协议购得在中国6家公司的全部股权以及喜力香港有限公司的全部已发行股本,由此获得喜力啤酒在中国区的全部业务。5年时间,华润集团对华润创业进行再造,最终有了一个专业化的啤酒上市公司——-华润啤酒。

“傅育宁董事长到华润集团之后,就开始了华润创业上市公司的重组,而这次重组也是后来一系列战略布局的原点。如果没有对华润创业的重组,也就没有后面一系列精彩的一笔。”侯孝海对记者表示。

全球化战略,引进国际大品牌

众所周知,过去,国内啤酒行业靠跑马圈地形成了五强格局,而华润啤酒创造了“雪花速度”。未来行业竞争靠什么?高端化、全球化发展,是侯孝海团队为华润啤酒提出的新发展战略。

作为华润啤酒的掌舵者,侯孝海在雪花的发展史上留有非常深的印记。2001年,他作为职业经理人加入雪花啤酒,历任雪花啤酒销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理。2006年,侯孝海创造了”非奥运营销“理论,被誉为“中国非奥运营销第一人”。2016年,侯孝海全面执掌雪花啤酒,其又推动了收购喜力中国这件啤酒行业史上的经典并购案。

而这桩并购案并不省心。第一次见面选择新加坡,华润啤酒是满怀热情和期待去的,而喜力则仅仅抱着试探性的目的去的,在丢下“回去研究一下”六个字后就没有了下文,且这一等就是4个多月时间。

“开始我们还觉得喜力反应比较慢,后来发现不是,喜力集团的董事回去后非常认真的研究了两个事情:一是研究了中国市场、啤酒市场;二是研究了雪花啤酒。”侯孝海告诉记者,“第二次见面是在中国香港,而这次见面喜力带来了厚厚的一摞资料,谈怎么干?喜力这个动作让我们很吃惊,这次谈,我们提出了“一个公司一个团队”,他们同意了,我提出由华润啤酒来管而非别人来管,他们说这是对的。”

“喜力做的不是一笔生意,而是做一个事业。这次谈判历时之长,复杂之高,难度之大,都是前所未有的。”侯孝海表示,一共谈了8个月时间,这个谈判走走停停,中间停滞了4次,谈判异常的激烈,有时甚至都抱着放弃合作的决心,最终结果圆满。

2019年4月29日,华润啤酒收购喜力中国正式完成交割,至此,这场从2017年开始的收购案终于尘埃落地,华润啤酒与喜力联姻,双方在中国市场上并肩投入到高端决战的战役中。

决战高端市场,5年赶超百威

“中国啤酒市场目前的发展竞争逻辑已经转变为高端决战的逻辑,质量发展的逻辑,利润提升的逻辑,实际行业未来发展的核心就是高端谁胜谁败,谁多谁少,谁强谁弱。”侯孝海如此表示。收购喜力中国,华润啤酒要的就是高端啤酒市场,第一目标就是赶超百威中国。而喜力集团与华润啤酒联姻,可以化解喜力集团在中国的痛和忧,并实现其在中国市场的愿望。

《证券日报》记者表示,目前中国啤酒市场,百威英博依然在高档细分市场有一定优势,但是盈利压力、全球市场的拖累,都会给它在中国的发展带来不利影响。而随着国内目前以华润雪花啤酒为代表的企业转型较快,高档化进展明显及持续增长的盈利,都会对百威在中国高档啤酒市场的发展速度和空间造成压力。此次华润啤酒收购喜力,无疑会给百威造成更大的压力。

经过对华润啤酒收购喜力中国背后那些鲜为人知的故事的探秘,能够看出华润啤酒高层的睿智,以及高屋建瓴的智慧。正是高层的运筹帷幄,才最终达成了这场并购案的完美收宫。华润啤酒也将会以此为契机,在决战高端市场的道路上不断的超越,成为行业最终的引领者,我们静候佳音。