三只松鼠，中国休闲零食行业内的高颜值品牌

面对现在的年轻消费者来说,购买产品口味不仅重要,颜值也是关键。现在消费没有确定的含义,但是有一点被认可的就是,消费者喜欢为品牌溢价买单,包含独特的体验、知名度以及特色,也就是我们所谓的颜值。

但是,现在休闲零食行业面对同质化严重的问题,产品、口味慢慢相似,营销方式、传播渠道也是大同小异的,那么如何在颜值经济与消费升级中凸显自己呢?三只松鼠就做的非常不错。

打破刻板印象,主张优雅大口吃肉

三只松鼠采取了多重举措提升市场竞争力,不仅推出了鸭翅、鸭脖等高颜值新产品,还对原有九大肉制品系列进行包装升级,统一肉制品的品牌输入。该系列新奇特的包装快速走红,成为了人们争先打卡的道具。

传统观念之中,人们总是将大口吃肉和粗暴联系在一起,导致大多女性在公共场合都放弃了吃肉的念头,三只松鼠洞察到这一点,大胆突破常规想法,在产品设计融入了优雅的大口吃肉元素,向消费群体中年轻女性倡导吃肉的优雅理念。

在包装上,三只松鼠可以说是下了功夫,采用八边封自立的双边包装设计,消费者可以将其作为垃圾桶,解决了消费者在无垃圾桶情况下吃东西的困扰。双面包装的其中一面为社交软件抖音的播放界面,画面中主播松鼠小贱、小美和小酷正在沙滩、游乐场、家庭等不同场景之下进行吃播,向消费者传递优雅吃肉的理念。

包装颜色也是根据现在女性喜好来决定的,手机抖音式的页面包装凸显系列产品高调,符合现代年轻女性时尚、优雅的特质。

融入社交元素、赋予产品趣味性

主流消费人群对新兴事物接受能力比较强,更加适应移动互联网消费模式和互动购物体验,所以在高质量的产品之外,趣味性也是非常重要的;三只松鼠深知产品包装已经成为企业与消费者深度联系的窗口,于是率先在肉制品包装上融入了抖音、小红书平台的社交元素,看起来更有趣味性。

抖音形式的评价、点赞以及自拍,非常符合现代年轻女性对产品的要求,与众不同的包装直接与良品铺子、周黑鸭等品牌区别开,加深消费者对三只松鼠品牌的认可。与此同时,包装另一面设计,三只松鼠在借鉴小红书产品介绍的方式基础上,突出肉制品特色,让大家可以更加直观的看到三只松鼠产品的特点,由此可以看得出来,三只松鼠善于在增加产品包装趣味性中提升消费者对品牌的好感度。

在颜值经济与消费升级的大环境之下,休闲零食企业唯有产品质量、包装设计、物流配送等方面全方面满足消费者需求,才可以做到真正的立足。