望家欢“合天下·享未来”全国合伙人大会在深圳圆满落幕，现场签

2019年6月29日，“合天下·享未来”望家欢2019全国合伙人大会在深圳圆满落幕，原计划300人的活动，最后吸引了全国各地超500名食材配送业的企业家。除了望家欢集团领导，活动还邀请了知名专家、投资大咖等业界代表进行了精彩演讲。大会现场还开启了网络直播，同步近2万人在线观看。

大会现场

伴随着行业的高速发展，食材配送业正在迎来一场新变革。一方面，超万亿的市场规模吸引着各路资本纷纷入场，竞争日趋白热化;另一方面，业内企业普遍面临着规模小、资金少、投标难、跨区域发展障碍大等一系列难题。

正是在这样的背景下，望家欢举办本次合伙人大会，希望团结力量、互补短长，共同探索互惠共赢的发展新生态。

望家欢集团董事长高军在致辞时介绍，为了顺应市场发展趋势，望家欢农产品集团推出了“平台化”发展战略，并向全国推出了“百城千人合伙计划”。目前，望家欢在全国已经有超过百位的合伙人。实践证明，成为望家欢合伙人后，通过联合采购可以降低3-5%的采购成本，通过联合配送可以降低3-5%的人工和仓储配送成本。有的企业借助望家欢的支持，还实现了跨区域高速发展。

高总表示，无论在哪个城市，无论企业大小，都有可能成为望家欢的合伙人。望家欢愿意与合作伙伴共享二十多年来积累的品牌资源、商品资源、物流与配送系统、信息技术系统等优势资源，携手更多同行伙伴一起发展，共同成长。

本次活动还邀请了行业专家做了精彩演讲，从行业格局、发展趋势等多个角度进行了分享。

　　天下新农创始人辛巴

天下新农创始人辛巴，分析了食材配送业的“蝴蝶效应”，认为以“二维码”为入口的移动商业就是引发新零售变革的那只“蝴蝶”，并指出供应链创新是所有新商业创新的根本，而供应链创新将是引发食材配送业变革的“蝴蝶”。新的供应链将改变我们的链接方式，改变我们的供应习惯。辛巴认为，望家欢是一家新型的S2B2B的食材供应链服务平台，通过优势共享，可以大大提升供应链效率，实现降本增效的合伙目标。

最后，辛巴用凯文·凯利的一句话提醒大家：“你的敌人不在你关注的清单中”，我们最大的敌人其实是现在面临的行业挑战，唯有不断迭代发展、强大自身，才有可能不被行业淘汰。

隐山资本投资部总经理缪世华

隐山资本投资部总经理缪世华，分析了食材配送业的发展机遇与投资热点。他认为中国餐饮服务市场持续增长，已经突破4.2万亿，增速比我国GDP的增速快得多，因此大家投身食材配送这个行业的大方向绝对错不了。

据缪总介绍，在餐饮业中，2018年前30名大型企业营收占到百强总营收的75%，而后50名企业营收总和比重持续收窄至13.4%。更多的市场向头部企业靠拢，两级分化现象日趋明显。在这样的趋势下，供应链效率将成为行业洗牌的重要因素，也将成为未来的投资热点。缪总认为，现在全国食材配送行业里的百亿级企业很少，三五年以后有望出现千亿级的企业。

招商证券投行部董事总经理江荣华

招商证券投行部董事总经理江荣华，主要分享了资本市场对于食材配送业的影响与推动，详细介绍了A股涉农企业和物流企业的上市情况，分析了望家欢上市的可行性。江总认为，农产品配送企业是一二三产业融合的重要平台，符合国家脱贫攻坚和乡村振兴的战略。国家也鼓励农产品企业上市，通过资本市场融资。这些构成了有利的政策环境。而望家欢自身财务规范，依法纳税，依法经营，治理良好，严抓食品安全建设，而且公司股权多元化，未来上市应该是水到渠成。

望家欢农产品集团副总经理、全国供应链总经理龚会军

望家欢农产品集团副总经理、全国供应链总经理龚会军，重点分析了联合采购的价值与实践。他认为，未来农产品流通将由批发商主导向龙头企业主导转换。广大食材配送企业面临着管理能力弱、成本高、标准缺失、商业模式不清的种种问题，“长不大也饿不死”的天花板效应亟需改变。对此，望家欢建立了现代供应链体系，实现了产品设计、采购、物流、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。其中，生鲜采购实行单品基地化策略，价格具有明显优势;预包装标品则实行单品厂家化、价格经销代理化的采购策略，这些都为合伙人大大降低了采购成本。根据测算，通过单品基地化，生鲜产品的价格全年平均降低0.3-0.4元每斤。

因此，联采合作和企业合伙具有非凡的意义，可以实现资源共享、渠道共享、品质共享、利益共享。只有这样，方能惠及农业、农村、农民和新农人，以实际行动践行国家兴农战略。

望家欢农产品集团副总经理马龙

望家欢农产品集团副总经理马龙，详细介绍了望家欢集团以配送业为核心，以八大产业为协同的全产业链布局。凭借高效的信息化系统、明显的供应链优势、标准化的运营管理，再加上权威的品牌资质和供应链金融优势，望家欢百城千人合伙计划的发展势如破竹。目前，望家欢已在全国80多个大中型城市，建立100多家分子公司，并计划在将来建设200多个城市共享配送中心，从而实现共享、协同、共赢的目标。

望家欢将提供多种合伙人模式，主要包括共享平台创业模式、品牌与资源共享模式以及股权合伙模式三种方式，还可以根据合伙人的不同情况量身定制合伙模式。无论是有资源、有客户、有想法的食材配送个人，还是中小型食材配送企业，又或者是有一定规模且有远大梦想的食材配送企业，都有适合的方式加入望家欢大集体。

望家欢长沙分公司负责人李素

望家欢长沙分公司负责人李素作为合伙人代表上台发言，她分享了加入望家欢之后的收获与感受。在成为望家欢合伙人之前，李素并没有相关从业经验，她坦称：“我基本上从小白开始，好在望家欢给了我们很大支持，在订单、运营、财务等方面都有标准化的制度，带着我快速地融入了这个行业。集团还为我们开了中粮、益海嘉里等大企业的经销权……”李素介绍，在望家欢的支持下，在不到一年的时间里，她的营业额就从0做到了每个月近400万。面对业务暴增，人手不足，集团还派专业人员从深圳连夜赶到长沙，帮助她顺利渡过困难。

李素表示，“望家欢带给我的不仅仅是看得到的各种帮助和资金支持，我感受到望家欢是一个温暖的集体，一个有力量的集体。”“我希望和望家欢一起抱团成长，也期待更多的合伙人加入到望家欢大家庭，一起见证属于我们的未来。”

望家欢新签约12名合伙人

活动最后还举办了望家欢合伙人的签约仪式，新增12家企业加入了望家欢大家庭。未来，望家欢将以更加开放的姿态，诚邀更多食配人携手同行，共同建设合伙共赢的发展新生态。