2014-11-26 10:01:16 来源: 食品商务网
银基集团一位中低端酒经销负责人向新京报记者透露,此次集团扭亏为盈,与集团的战略调整和产品结构调整有关。2013年以来,银基集团已由此前主要代理高端名酒转向多品牌经营战略,在中低端白酒经营方面重点发力,同时进行了人员调整,减员增效。
白酒专家肖竹青认为,银基集团扭亏与近期五粮液的价格调整有关,高端白酒降价释放了一部分需求;银基的扭亏为盈将有助于行业信心的恢复。同时,银基所进行的调整对白酒行业有示范意义。
为应对业绩亏损,银基自身逐步调整。10月末,银基就曾发布一则公告,宣布将与茅台签订长达十年的独家经销合同,这被业内理解为拓展业务和降低单独代理五粮液的风险。根据该协议,银基拥有独家经销权,在中国内地经销贵州茅台酒的四种新产品八个款的白酒,为期10年。
对于此次银基代理的产品品类,业内有几个解读:一是400毫升瓶装比起传统包装,量少价廉,更容易被消费者接受;二是3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值,符合家庭消费的需求;三是茅台迎宾和王子酒的代理,标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化发展的实质性转型。
2013年起,银基集团开始涉足电商,先后同内地主流网购平台合作开展线上销售,同时积极扩展电视购物领域。今年9月份,银基集团与物流企业顺丰签署了长达十年的战略合作协议。