酣客酱酒低调的背后：为未来而生，创造新物种

酒行业创新，尤其是白酒行业创新，一直是萦绕在各酒企头上的难题。酣客酱酒，作为近年来在高端白酒市场中迅速崛起的“后起之秀”，其行业创新能力不仅引起行业、媒体的关注和思考，而且得到了政府和专业机构的肯定。

2020年1月，酣客酒业被遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会举办的2019世界十大烈酒——遵义产区第四届“红高粱奖”颁奖典礼评为 “行业创新奖”。

酣客酱酒的创新根，即酣客低调背后的第三层原因和哲学——“为未来而生，创造新物种”。

有人说，白酒行业是一个缺乏创新精神和创新意识的行业，这么说的原因是基于：首先白酒行业相对于啤酒、饮料、快消品，无论是从渠道、产品、品牌推广还是营销模式，都显得比较落后。

其次，白酒行业相对比较传统，外来品牌的冲击对其影响不太明显，并且，酒行业的企业主们很少把精力放在行业创新上。但是，随着消费者的消费动机变得更加理性，价值回归的消费意识和个性需求变得更加明显，行业创新对于驱动白酒行业的发展就变得尤为重要。

模式领先与文化创新

FFC模式是王为在业界第一个提出的“新概念”，酣客也是白酒行业中最早通过这一模式开展企业经营的酱酒品牌。FFC即Factory-fans-Customers，顾客是粉丝，经营者也是粉丝,粉丝作为市场经营的主体，链接企业和消费者。

在FFC经营模式下，企业和消费者中间没有了经销商，一方面提升了企业与消费者互动的效率、突破了消费者反馈信息的层层壁垒;另一方面，由于酣客酱酒的品质高、口感好，加上企业对白酒文化的传播，为酣客聚集了大量的粉丝——“酣亲”。使消费者和品牌产生了强链接,这样的强链接，是过去那种单纯依靠商超等传统渠道销售白酒所无法做到的。借助这一模式，消费者可以充分享受到酣客“尖物实价”的“福利”。

创造新物种，敢于颠覆过去

白酒市场，招牌林立，如何在竞争激烈的市场中获得一席之地，打造好的拳头产品固然重要，但抓好产品建设，让自己的产品多元化，是一条通向“罗马”的理想大道。酣客成长这几年，保持着主品系列依然不变，但是主品以外的“神器”“神操作”却源源不断。

经济学家熊彼特说过创新是经济发展的原动力，但是王为理解的创新不是创造产品，而是推动哲学的进步，推动科学的进步，推动物理学的进步，创新要敢于创造物种，敢于颠覆过去。

王为以酣客酒壶的研发为例对这一理念进行了阐释，他说到酣客酒壶在研发之前要先解决一个哲学问题，即人类到底应不应该有一个酒壶，哲学告诉我们yes，但是物理学和医学告诉我们NO，因为今天在淘宝上酒壶有很多的通货，大都是不锈钢的焊料，一个都能定做。

酣客6年不做酒壶是因为没有人研究不锈钢的焊料，这会对酱酒造成特别大的伤害。不锈钢焊料含有重金属的成分，不仅容易引起重金属中毒，更加污染酒体。不锈钢酒壶使用时间长，焊接处易氧化，焊接氧化是好酒的天敌，更不适合长时间装酒。

因此酣客做酒壶必须首先考虑第一原理的科学，要用什么材料?最佳材料是什么?最符合伦理的材料是什么?最终酣客找到了高骨瓷这种材料，它采用的是地球上最健康的中国陶瓷工艺，在物理属性上促进酱酒老熟，在伦理属性上纯天然保证100%食品安全，在体验属性上透光不透明，乐趣无穷。因此酣客酒壶不只是安全，好看，更重要的是对酒好。

谈到设计，王为说酣客工业设计的精神就是三个字，处女座。与自己死磕到底，极尽设计，极尽完美;始于人性，面对未来;穷尽细节。怎么体现在产品上呢?就要与自己、与设计、与未来进行死磕。为了追求酣客骨瓷酒壶极致的握感，方便携带，在设计上不断降低骨瓷的厚度，成品率43%，最终成就了中国最薄骨瓷，正是这样极致设计追求才带来对粉丝的极致体验。

显然，酣客是一家极度重视创新，并每时每刻都在创新的企业，用王为的话来说就是“创新的精神才是酣客公社的专利和原动力，因为酣客的一切都是真的，热爱是真的，是自己的;勤奋是真的，是自己的;才华也是真的，是自己的。外人只看到酣客是个好生意，而实际上酣客是拥有从顶层设计、底层设计战略，文化管理，工业设计等一个完整的系统。”

当然酣客的创新并非偶尔灵感火花的迸发，而是在深入了解用户和业务的基础上，在一套完整机制下的逻辑产物，并拒绝盲目模仿，因此一直保持着创新的可延续性，是更深层次的创新。

可以看出，出众的创新力也是酣客区别于其他酒企的重要表现和优势，它带来的是酣客“神器”不断，并有力地辅助主品的市场开拓，从而形成更具竞争力的产品矩阵，聚集起越来越多的产品发烧友，引爆市场，最终为经营者带来更多的盈利增收。