食品品牌拥抱零售通，共建联盟分销计划造福百万小店

11月29日，阿里巴巴零售通携手66位网红食品的行业掌门人，共同启动“新网红美食”品牌联盟分销计划。在这项计划中，零售通将基于整个阿里巴巴经济体的数据及其强大的渠道分享能力，帮助食品品牌实现全渠道发展及高效分销，同时也帮助小店高效准确地在零售通采购食品类商品，这些商品不仅符合潮流趋势，也能让小店更赚钱。

经过了四年的快速发展，目前零售通用户小店超过130万家，建立了35个庞大的仓配网络，全国线下近5000位城市拍档，如意POS机铺设超过10万台。

在刚刚过去的双11，4个品牌商家单日交易超亿元，40多个品牌商家单日超过千万。

随着规模不断扩展，零售通已经成为小店补充货品最重要的渠道，在迭代过程中，现在零售通将从小店补充渠道开始演变，未来战略将与各大品牌商家共建智能分销网络，成为百万小店的首选进货平台。

零售通建设分销网络，前期需要在与品牌商家共同建立“新网红美食”品牌联盟基础上。这些品牌商家曾在淘宝、天猫已经证明过自己，但在线下渠道还未打通的情况下，选择拥抱零售通，以品牌联盟分销的形式为百万小店服务。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海说：“基于阿里巴巴的大数据和零售通搭建的小店渠道，零售通可以为联盟商家提供稳定的、持续的流量增长。零售通需要给品牌商家提供高效营销，精准营销的核心服务，如今零售通已和广大品牌商家形成新的生态体系，给百万小店提供好品、好价、好服务的客户价值。”

“新网红美食”品牌联盟分销计划可以让小店通过零售通平台接触到品牌商家，买到以前原有渠道买不到的商品，就是所谓的增量商品，增量商品具有更高的效益，能给小店带来更多利润。

此计划也给零售通目前的生态模式带来很大的改革，差异化的商品有一个很大的问题，零售通过往是以品牌为单元，但从目前市场现状来看，单个品牌是竞争不过食品行业KA品牌商家的。如果各家品牌商家单独分散作战，力量会非常薄弱，零售通是集合所有品牌一起为小店提供解决方案，所以分销计划是一种连赢的方式。

零售通行业中心总经理惊石表示：“全国小店在进货产品选择时只满足于日常售卖需求，在产品的品牌上没有做太多的考虑，但消费者并不是对大品牌的商品没有需求，小店也不知道消费者有需求，而品牌商家也很难触达到这些小店，这就是为什么零售通要与各大品牌商家共建品牌联盟分销计划的重要因素。”

零售通分销能力，能触达到小店经营需求，结合各大品牌商家与自有庞大的服务体系，给予小店不仅仅只是产品的售卖，而是为小店定义全新的消费场景，全新售卖方式，全新的类目解决方案。