天生要强 蒙牛从“中国牛”向“世界牛”进发

3月27日晚，蒙牛乳业在港发布2018年度业绩公告。公告显示，蒙牛全年收入近700亿元，同比增长14.7%;净利润30.43亿元，实现48.6%的高增长。

蒙牛的国际范儿，也正全方位立体呈现：资源端，蒙牛开展全产业链布局国际优质奶源;研发端，蒙牛通过整合国际战略合作伙伴，布局国际化的创新研发体系;品牌端，蒙牛利用世界杯主题打造线上线下营销强执行，有效拉动国际与国内销售;渠道端，实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

(图：蒙牛2018年年报发布，全年收入近700亿元)

2018年年底，印尼工厂正式开业投产，并实现销售网点突破5000家，这是中国第一家海外液态奶工厂，也是中国乳业第一次真正实现了“国际化的本地化”产销体系落地。

蒙牛，正引领中国乳业开启国际化2.0时代。

全新赛道

蒙牛海外业务的高速成长，在更宏观的图景里，是中国与世界分享“中国智慧”、“中国经验”的国际高层次开放不断推进、是中国乳业产业化现代化进展加码提速，而在微观的坐标上，是蒙牛的国际化征程跃迁式发展。

2018年8月27日，国家主席习近平在出席推进“一带一路”建设工作5周年座谈会上指出，过去几年共建“一带一路”完成了总体布局，绘就了一幅“大写意”，今后要聚焦重点、精雕细琢，共同绘制好精谨细腻的“工笔画”。

而对于已经将自己的发展与中国对外开放、互通合作的脉动紧密相连的蒙牛而言，也正是在按照从“大写意”向“工笔画”的思路进行着国际化的思考：在全球奶业一体化的大潮下，中国奶业的国际化“工笔画”需要着眼在品质和品牌两个细部描绘上，而蒙牛正是用国际化的研发合作来实现品质提升，用国际化的全产业链布局以及海外工厂“本地化”的渠道建设，实现品牌力提升;而“工笔画”的重点着墨处，正是蒙牛通过积极推动构建‘全球乳业共同体’，扩大国际合作、加强全球资源布局，引领整个中国乳业开启新的黄金时代。

(图：蒙牛新西兰雅士利工厂)

同20年前相比，中国乳制品行业的规模、发展质量、社会贡献等各方面都得到了迅猛发展和极大提升。今天的乳企国际化，已经不只是基于奶源等因素的考量，想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业，必须要在出海的过程中搭建新的竞争生态圈，寻找到属于自己的2.0赛道。

正如卢敏放所说，“从整体行业发展上看，目前国际前十大乳企中，除了两家中国乳企，其他8家都是有全球布局的跨国企业，企业发展到一定的体量，全球布局对于未来的发展是不可或缺的”。

从“大写意”到“工笔画”，正是蒙牛的国际化2.0赛道。

高点布局

作为第一家将乳品销售到海外的乳企，也是第一个去海外开展全产业链布局的乳企，蒙牛成功打造了中国乳企的出海样本。2012年以来，蒙牛的国际化进入到多维、高速的发展阶段。

2018年，蒙牛加快了国际化进程，蒙牛的品牌出现在上合峰会、首届进博会、俄罗斯世界杯等高端国际盛会上;通过投资并购、联营合作及海外自建工厂等多种方式，响应“一带一路“政策，积极布局东南亚，澳新地区，非洲市场，并实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

对于蒙牛而言，国际化发展是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。第一步，蒙牛的国际化落笔在大洋洲和欧洲的资源性布局，包块从原料供应角度考虑出发在新西兰投建的生产基地;第二步，在完成了资源布局后，蒙牛选择了东南亚市场作为突破的重点，而这也是中国乳企最值得掌控的市场，目前蒙牛已经建成的印尼工厂一方面在当地生产销售蒙牛产品，另一方面也已计划出口到周边国家;第三步，国际化需要国际化的品牌，蒙牛通过成为世界杯全球官方赞助商，来进行国际化品牌的打造;第四步，国际化的研发和人才的培养，通过管理外国人，形成一套国际人才的培养和交流体系，培养成蒙牛自己的国际化思维。

(图：2018年底，蒙牛印尼工厂正式开业)

事实上，蒙牛的国际化战略十分清晰。就2018年蒙牛国际化进程最重要的一步，即印尼工厂的建立一事而言，映射出蒙牛整个国际化战略非常重要的一环，即“市场增容”。在这个市场上，蒙牛分别按照三个梯队实施不同的国际化战术：第一梯队是新加坡等标杆性国家;第二梯队是越南、印尼等快速发展的国家;第三梯队是缅甸、孟加拉国等发展中国家。把这三个梯队做好，就规模而言，就相当于新增了半个中国的市场容量。

国内横向比较来看，国内乳企的海外战略多数聚焦在奶源领域，而蒙牛通过精准定位并融入新兴市场，为实现营收的快速提升打开了新赛道。

中国智慧

清晰的国际化战略背后，是蒙牛对行业国内国际现状及发展前景的理性思辨。在从“中国牛”向“世界牛”进发的道路上，蒙牛打出了构建“全球乳业共同体”的设想。

这个设想，是蒙牛总裁卢敏放在2017年中国乳制品工业协会年会上首次提出的。随后，蒙牛即着手在全球乳业行业范围内力主推动。在卢敏放看来，通过构建“全球乳业共同体”，有利于推动构建更公平、更合理的定价机制，推动和满足各地区的消费升级，促进全生态圈全面发展，实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

(图：蒙牛总裁卢敏放在达沃斯就“乡村振兴与可持续发展”话题发表观点)

现在，这一概念的内涵和范式已经愈加清晰，并肩负起向世界传达蒙牛的“中国方案”、“中国智慧”的责任。

目前，全球乳业发展不平衡、不均匀。从生产资源、乳业科技水平、乳品消费市场来看，亚洲、非洲相对大洋洲、欧洲和北美洲而言，呈现相对紧缺、相对落后、人均消费量低等特征，但从发展潜力来看，亚洲、非洲市场空间广阔，也是消费增长最快的地区。通过“全球乳业共同体”，构建更公平、更合理的定价机制，将可以实现供需平衡、推动消费升级，促进高质量发展，最终实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

另一方面，打造“全球乳业共同体”也给了蒙牛借助国际化战略向海外打造输出型业务模式的机会，这是一种实现双赢的模式：即运用中国的生产线开拓相对落后的市场，中国的生产线在当地依然有很强的技术优势，也会带给企业更多发展机会。

未来10年，蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好，并在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩张，这样所囊括的市场范围将进一步加倍。而在这样的基础上，更给了蒙牛产品打入欧洲、美国市场的想象空间。

卢敏放认为，蒙牛应充分借鉴国外先进技术、先进经验，结合中国的特点，发挥特长、突出特色，用丰富的产品线、严格的生产标准，为全球消费者奉献世界品质的中国乳制品，以蒙牛为代表的中国乳企将在全球市场展露锋芒，用世界级的奶源、世界级的技术、世界级的标准，打造世界品质的产品，走向世界舞台的中央。