新营销时代，六个核桃如何“撩粉”？

传统营销“中心化”和“渠道为王”的特点不同,信息大爆炸、去中心化、碎片化是新营销时代的主要特点。随着创新成为经济发展的内驱力及新生代消费群体的崛起,企业越来越强调以用户为导向的产品生产和用户经营创新。

在这一背景下,养元六个核桃紧跟用户需求,通过打造新营销方式,与消费者深度互动,“撩粉”不停。

洞察用户心理,场景及内容营销引共鸣

“营销的本质是了解消费者心理,影响消费者行为。在《营销革命3.0——从价值到价值观的营销》一书中,作者提出了一个观点:“伴随着整个社会对于精神层面需求满足的不断重视,当今的消费者所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需求,他们更希望能发现一种可以触及内心深处的体验和商业模式。”因此,越来越多的品牌通过链接消费场景以及直戳内心的内容,与消费者进行情感互动。

养元六个核桃基于对消费群体的深刻洞察,注意到其消费群体对产品需求在功能、营养、人群、场景等方面呈现出多元化趋势。为此,养元六个核桃开始组建多元化产品矩阵,以满足不同人群的消费需求。例如,针对都市白领人群加班、熬夜、喝咖啡的习惯,推出了“脑洞大开”核桃咖啡乳产品,比咖啡更健康,场景及人群也更加精准。

此外,在内容营销方面,养元六个核桃针对高考季,连续多年推出高考主题活动,如今年的“高考加油罐”,以互联网化轻松幽默的语言,表达了对考生的美好祝愿,也成为了内容营销的载体,撬动品牌声量;2019年的《十年陪伴 共迎高考》短视频,勾起了一代人的高考回忆,传达了符合新生代群体的正向价值观,以“真实内容+情感升级”的立体化组合拳,让品牌实现了流量和口碑双丰收。

追随用户脚步,花式直播带货遭疯抢

受疫情影响,我国经济遭受重创,为提振市场信心,促进经济发展,全国掀起了网络带货直播热潮,各级政府、央视、新华社等权威机构媒体,刘涛、李湘、罗永浩等明星大V也加入到直播带货阵营当中,一场全民直播网购浪潮掀起。

作为植物蛋白饮品行业的龙头,养元六个核桃也紧追用户脚步,不仅将产品送到了“淘宝直播一姐”薇娅的直播间,还开启了总裁直播带货,以消费者喜欢的方式,把优质产品带到他们面前。

通过直播带货,养元六个核桃与消费者实现了零距离互动,不仅为消费者带来更加优惠产品,也实现了产品种草与购买无缝衔接,进一步挖掘品牌消费潜力,提升品牌对新生代人群吸引力。

除此以外,近年来养元饮品还深度拓展线上电商、社区团购等新兴渠道。同时与华为、太平人寿等品牌强强联合,达成战略跨界营销计划,并与重庆永辉、北京物美等多家商超系统举办“走进工厂”直播系列活动。养元饮品打造的这一系列新营销方式,都是紧跟时代潮流,以用户为中心的成果。

随着市场消费的继续升级,以及5G技术的发展,未来,包括养元六个核桃在内的饮料市场还将发生翻天覆地的变化,任何企业都需要戒骄戒躁,时刻保持一颗进取之心,不断拥抱变化,以积极开放的心态,持续为消费者创造更好的产品。