58岁礼县果农玩转直播 成礼县苹果“带货王”

天猫双11期间，由全国707个县提供的4548款优质农货入驻的兴农脱贫会场，1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产，有的贫困县爆品，没等跨越双11零点就已“卖空”，带货量惊人。

手机成了新农具，直播成了新农活。据了解，天猫双11预售期间，淘宝直播的村播场次超过15万场，天猫双11开场10天里，2万名农村主播卖出超过3万吨农货。58岁的礼县果农张加成，通过直播在线上售出3万斤苹果。在今年天猫“双11”晚会公益扶贫特别节目中，张加成作为礼县苹果“原产地推荐人”，向全国网友推介礼县苹果。

“礼县在秦巴山区，这里的苹果香甜多汁，我的梦想是把漫山遍野的苹果卖向全国各地……”在礼县一片山头上，58岁的果农张加成一边向手机里的“宝宝们”展示自家果园，一边随手从树上摘下一个苹果边啃边介绍。深秋时节，山上的苹果基本采摘完毕，张加成的果园还有一部分留着，为了确保每一单苹果都能现摘现卖。据统计，张加成的直播平均每天有四五千人观看，最多的时候1万多人。每天正常订单量四五十单，多的时候100多单!他的苹果再也不愁销路。

张加成的“触网”之路颇为艰难，但他爱学习不服输，硬是在年轻人云集的网络世界里找到了适合自己的路子——直播。2013年开始，在陇南市大力发展电商经济的东风下，张加成在有关部门协助下开起了淘宝店铺，成为礼县为数不多的自己开网店卖苹果的农民。但只上过小学一年级的他识字不多，缺乏店铺运营、售后纠纷处理经验，也不会拍照制作图片、推出优惠券等，在一次遭遇退货损失了近一年收入后，他放弃了淘宝店铺。

直到今年6月，阿里脱贫特派员尹贻盼来到礼县办起了电商直播培训，张加成跃跃欲试又担心自己年龄太大学不会，在特派员的鼓励下，他如愿进入直播培训班。说起张加成，尹贻盼连连称赞和佩服，他介绍，两个月里，培训班80多人只有3个人坚持每天直播10小时以上，他就是其中之一，并且是每天直播时间最长的。

双11的爆发力固然重要，但更重要的是，在一个个脱贫爆品背后，阿里对贫困地区农业产业链的重塑。今年年初，阿里通过集合经济体力量，在品牌、供应链、营销等方面全面推动礼县苹果的商品化。供应链方面，阿里为礼县苹果盘点培育每日稳定发货超过3万件的电商供应链服务商;在营销方面，阿里给予全流量支持，打通阿里生态体系直播、支付宝、私域营销等全流量资源，每天平均曝光20万，从而打响地域品牌，礼县苹果由“全国最廉价”苹果一跃成为淘宝天猫上的爆款。

消费者信任天猫双11，农民也更信任科技的力量。在中国农村的广袤土地上，有200万新型农民因为这种相信，跟着阿里一起种地。利用后者的大数据沉淀和科技指导，共建数字化农业基地。

阿里也在回报这种信任。蚂蚁金服在乡村已经建立了整套的信用体系，网商银行为897万三农用户提供了8169亿元贷款。

让生产者因为诚信而产生财富。在祖国的大西北，青海小城诺木洪，种植枸杞的农民们依靠阿里的平台，从十年前的“人住的不如羊圈”，到今天枸杞采摘工都可以日赚千元。

因为信任，在今年双11，袁隆平院士的研发团队第四次与阿里携手，在内蒙古兴安盟共建水稻数字化培育基地，让更多的盐碱地也生出大米来。

天猫双11当天，阿里全平台农产品交易额74亿元，较2018年同比增长64%，其中13个农产品销售过亿。74亿的背后，是助农模式、科技、通路的创新，是调动全社会参与兴农脱贫的诚心，更是中国农民拥抱数字农业时代的民心。

本届天猫双11最大的亮点是来自农业供给侧“新生代”的加入，1000个农业原产地的好货，通过阿里直供全国消费者。阿里正在以自己的力量助力中国农业基础设施建设，为全社会打造“中国新农村和新农业的数字化引擎”。