一坛好酒携手《一本好书》 解读品牌营销背后的逻辑

精读一本好书，细品一坛好酒，在快节奏的生活里，这似乎都成了一种奢侈。由金六福一坛好酒冠名的读书节目《一本好书》，以全新的舞台戏剧形式带来新读书热潮，在给观众带来感官和心灵震撼的同时，也把这种文化底蕴注入到了一坛好酒的品牌理念里，让人们看到这档节目就会联想到一坛好酒，可以说是一场有酒有故事的盛会。

寻求差异化营销，一坛好酒打造个性化标签

纵观市场白酒品牌，营销方式大同小异。白酒行业的发展重心一直依靠政/商务消费。在这一消费逻辑下，白酒的表达方式大多是追求高贵血统和历史底蕴。如此，除名酒外，大多数品牌便失去了标签化、个性化的文化述求，也难以为品牌提供稳定的利益增长点。

不破不立，打破传统的营销方式，实现差异化营销，这才能为品牌带来新的契机。吴向东认为，企业必须打破传统的营销思维模式，发挥不同类别产品和服务的协同效应，打造差异化的品牌内涵。与以往白酒品牌善于在历史与时间中挖掘溢价空间，以提升品牌价值感不同，一坛好酒从消费者出发，并从内容价值角度为消费者提供新鲜认知。

通过冠名《一本好书》，人们在品读原著文化精髓的同时，对于一坛好酒的传播理念也有了深刻认识，正如河南易瑞达酒业张总所说，“书是好书，酒是好酒。无论从节目的制作水准，还是节目的深远意义来看，《一本好书》都需要一个地位与之匹配，同时又能冲破惯性思维和想像力的品牌赞助。一坛好酒与《一本好书》在品牌调性和品牌内涵上非常契合，这足以说明一坛好酒的独到眼光和精准打法。”

精准定位受众人群，一坛好酒寻找懂酒的知己

一坛好酒在上市之初，就已经明确锁定目标人群，金东集团董事长吴向东就表示，“一坛好酒是给经常喝酒、懂酒的人的礼物”。随着《一本好书》的热播，有数据显示，目前《一本好书》的受众主要在30-39岁，但30岁以下的年轻受众也达到了17%的比例，从《一本好书》的主要受众来看，这部分人群显然是社会的中坚力量。他们具备全球视野，拥有着体面的工作、一定的社会地位，社交应酬繁多，正值饮用白酒的高峰时期，对于白酒有一定的品鉴能力。他们懂酒、爱酒，无疑是一坛好酒的目标人群。

强文化IP战略，一坛好酒塑造品牌文化基因

一坛好酒与《一本好书》的结合，透露了吴向东的强文化IP战略。

一坛好酒所有的传播活动、营销策略都有一个明确的方向，那就是为品牌打造独特的文化底蕴，吴向东最重视的都是看到“人”与“文化”，这也造就了一坛好酒不同于其他白酒企业的眼光和营销方式，文化已经成为品质、品牌之后一坛好酒又一强大的势能。

可以说，行业新常态下，一坛好酒通过强文化IP战略的尝试，对于文化的深度挖掘，以强烈的文化吸引力与自信，熔文化与产品于一炉，激活了一坛好酒的独特基因。正是因此，一坛好酒不仅仅是一个令消费者动容的好产品，更是一个令人动心的超级IP。

在这个娱乐至死的时代，《一本好书》这种带有文化底蕴，能够带给观众以启迪与思考的节目犹如一股清流，让人们在感受原著魅力的同时加深了对一坛好酒的文化底蕴的认知，为一坛好酒的品牌注入了文化基因。故事和酒我都有，你可有心情和时间共品?