长寿花食品：打造线上矩阵 激发强劲势能

2022年上半年，长寿花食品线上线下加速融合，为赋能发展打开新空间，多项指标迎来强劲增长。公司在稳固线下销售的同时，提前布局线上渠道，规模价值稳健增长，上半年线上总销售额同比增长57%，其中，天猫旗舰店同比增长125%、天猫超市同比增长68%、京东超市同比增长130%、拼多多旗舰店同比增长96%，实现了线上销售业绩的同比大提升。

围绕健康厨房食品战略部署，长寿花食品电商运营中心积极吸纳精英人才，壮大运营团队，设立食用油、调味品、粮食产品三大项目部，组建短视频、新媒体运营团队，做好“多元化、精准化、数字化”品牌运营，确保线上业务的全渠道铺展。

线上渠道全覆盖

“积极拥抱变化，抓住一切流量，打造产品差异化”是长寿花食品电商运营中心的宗旨。长寿花食品的线上渠道从天猫、京东、拼多多等传统电商平台，逐步扩展至积分兑换、社群团购、社区团购、O2O、半日达、直播带货及短视频营销等多种新零售业务模式，实现线上渠道全覆盖。

上半年5月份，电商运营中心联合平台及线下销售团队开展了区域性、全国性营销试点活动。其中，中百系统5月20日单场活动，以美团为例，线上下单，门店配送到家，实现销售额81.74万元，实现高端产品的增量销售和大幅曝光，反向引流，反推零售，为高端新品的推广打开了新渠道。可以说，试点活动充分见证了O2O业务在短期内爆发增长的潜质，以及对品牌力建设、商品结构优化、销售持续增长的巨大增益效果。据悉，后期，长寿花电商运营中心还将与线下团队协同配合，强化推进O2O业务，与头部连锁商超建立密切合作，精准运营，创造更大的销售价值以及品牌影响力。

数字赋能 精准运营

随着多元化消费时代的到来，线上线下融合成为大势所趋。传统的运营体系和信息管理系统需要跟现在的数字化媒介相结合，做到数据共存、共享，才能发挥大数据的价值与作用。

在此环境下，长寿花食品通过打造大数据管理系统，进行数据收集及数据分析，细分客户购买喜好、下单时间、购买价格区间等信息，精准定位消费者的消费需求，多角度、深层次地把握用户的属性，挖掘深层次潜在需求，增加客户的粘性，提升转化率，提高购买率，实现精准化营销，让数据真正完成转化并创造价值。

打造多元品牌直播体系

据相关权威机构发布数据显示，截至2021年12月，我国直播电商人群突破4.64 亿，占中国网民的44.9%，直播电商逐步常态化地融入消费者的生活，成为持续增长的万亿级规模市场。

为全面布局直播电商市场，2022年6月，长寿花食品电商直播事业部在杭州成立，立足山东大本营和杭州电商之都，打造长寿花品牌的两大直播基地，全面覆盖抖音、淘宝、快手三大主流直播渠道，形成品牌矩阵化直播体系，并与多位明星及直播达人形成长期合作，提升品牌声量。

构建品牌自媒体矩阵

随着消费升级的发展，多元化的线上宣传渠道也给品牌方提出了新的挑战。如何抓住线上消费群体，突出产品差异化和最优服务化，实现品牌随时多次触达，将公域流量转换成品牌私域流量，与消费者建立更深度连接，是企业和品牌寻求的破局之道。

顺应这一发展诉求，长寿花电商运营中心精细化运营视频号、微博、小红书、公众号、抖音、快手等主流自媒体平台，通过美食短视频、产品及营养知识、生活健康常识等内容，增强品牌的知名度及与消费者的粘性，经过半年运作，取得了显著成果。

据统计，上半年长寿花食品线上全渠道品牌曝光量超千万次，以短视频、图文形式与受众群良好互动，实现品牌理念的有效渗透，带动消费者购买力提升。

短视频与直播融合

当前，短视频发展迅猛，成为网络传播主流。在内容为王的新媒体时代，直播电商与短视频的深度融合、营销互补已是大势所趋。

为此，电商运营中心通过全天24小时在线结合直播实时互动，多样化内容迎合多元化需求，短视频主打内容传播，直播承接流量，以“内容+转化”助力品牌“品效合一”，覆盖更广人群，建立消费者信任。期间，公司还组织开展“爱生活爱工作”为主题的短视频大赛，激发创新活力，展现品牌风采，引发了广泛关注和积极反响。

拥抱变化向未来，紧跟新媒体时代发展潮流，长寿花食品将加速推进线上与线下的一体化进程，充分发挥“线上矩阵”效应，以融入变化的新思维，完善布局的新举措，强拓渠道，稳固流量，实现电商平台多维度优化升级，充分发挥线上线下的融合优势，助力品牌实现指数级效应增长，推动健康厨房食品事业提级跃升，为集团粮油产业高效益、高质量发展持续赋能增量。

（段菲）